Négocier ses achats

2 jours | 5-CL-ACHA

Formations Management > Marketing et Commercial > Stages Catalogue Inter-Entreprise

Prochaines sessions inter-entreprises

• Du 06/06/2012 au 07/06/2012
• Du 18/10/2012 au 19/10/2012
• Du 11/12/2012 au 12/12/2012

Objectifs

Etre capable de mener un entretien de négociation commerciale face à un fournisseur

Participants / Pré-requis

Toute personne devant négocier des achats Ne nécessite pas de pré-requis spécifique

Contenu

1. Maîtriser son image

• Appréhender la notion d’image de soi
• Distinguer verbal et non-verbal
• Optimiser l’impact de son image dans la relation à l’autre
• Connaître les aptitudes du négociateur

2. Préparer sa négociation

• Préparer le dossier fournisseur
• Définir son objectif et son chemin de repli
• Connaitre son marché et ses produits
• Maitriser le temps et l’espace

3. Mener sa négociation

• Identifier les différentes phases de l’entretien de négociation,
• Distinguer et utiliser les différentes techniques d’argumentation
• Traiter les différentes typologies d’objection
• Clôturer et contractualiser

4. Synthèse et bilan

• Déterminer les principaux axes de progrès
• Préparer un plan d’action