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Nos Partenaires
Pratiquer la vente additionnelle
1 jour | 5-CL-VADD
Formations Management > Marketing et Commercial > Stages Catalogue Inter-Entreprise
Prochaines sessions inter-entreprises
- Du 06/07/2012 au 06/07/2012
- Du 05/09/2012 au 05/09/2012
- Du 10/12/2012 au 10/12/2012
Objectifs
Maîtriser les techniques de vente afin d’augmenter son panier article et son panier moyen. Savoir élargir les besoins et demandes du client
Participants / Pré-requis
Tout commercial / vendeur devant pratiquer la vente additionnelle Connaître les techniques de vente est en plus
Contenu
1. Techniques de vente additionnelle
- S’affranchir des freins à la vente
- Distinguer la vente complémentaire de la vente supplémentaire
- Vendre les produits et les services associés
- Etre à même de faire naître le besoin chez son client
- Maîtriser les techniques de vente supplémentaire et complémentaire
- Savoir faire face aux objections
2. Synthèse et bilan
- Déterminer les principaux axes de progrès
- Préparer un plan d’action
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