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Vendre en situation difficile
2 jours | 5-CL-VDIF
Formations Management > Marketing et Commercial > Stages Catalogue Inter-Entreprise
Prochaines sessions inter-entreprises
- Du 18/06/2012 au 19/06/2012
- Du 08/10/2012 au 09/10/2012
- Du 13/12/2012 au 14/12/2012
Objectifs
Comprendre les freins à la vente pour mieux les lever, adapter le marketing opérationnel à la difficulté, actualiser les techniques de vente
Participants / Pré-requis
Commerciaux, vendeurs, technico commerciaux Posséder une première expérience dans la vente est un plus
Contenu
1. Connaître les éléments de la négociation
- Définition et enjeu d’une négociation
- Différents contextes d’une négociation
- Nos comportements
- Préparation d’une négociation.
2. Réussir ses entretiens
- Franchir les barrages
- Obtenir des rendez-vous : les techniques pour réussir
- Susciter l’intérêt dès le début de l’entretien
- Aiguiser son accroche
- Questionner, argumenter et convaincre
- Traiter efficacement les objections et situations difficiles
- Conclure et remporter l’accord du client.
3. Déterminer les principaux axes de progrès par participant
Documentations
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