Nos conseils pour plus d’efficacité en matière de prospection immobilière
Depuis plusieurs années en France, le marché de l’immobilier a vu son nombre d’agences augmenter. Dans un tel contexte, force est de constater que la concurrence est de plus en plus forte. C’est la raison pour laquelle les professionnels de l’immobilier doivent revoir leur stratégie de prospection. Lorsqu’il est question de démarcher une agence immobilière, il est donc nécessaire de revoir son approche afin d’être plus précis et pour respecter l’ensemble des nouvelles réglementations.
Voyons ensemble comment établir un contact efficace et fructueux avec ces professionnels.
Ce qu'il faut retenir :
| 🎯 Ciblage précis | Vous devez segmenter vos contacts selon leur localisation, ancienneté, spécialisation et avis pour personnaliser efficacement votre approche et augmenter vos chances de réponse. |
| ⚡ Fichier actualisé | Utilisez un fichier en temps réel pour garantir la validité des contacts et réduire le taux de rebond lors de vos prospections. |
| 💼 Options de sourcing | Vous pouvez acheter, collecter directement ou utiliser des outils externes pour constituer votre base de données, en veillant au respect du RGPD. |
| 🔒 Respect RGPD | Assurez-vous que vos données proviennent de sources publiques et que vos campagnes incluent une option de désabonnement pour éviter sanctions et amendes. |
| 🤝 Consentement | La collecte directe garantit le consentement des prospects, essentiel pour respecter la législation en vigueur. |
Sommaire :
📧 Le fichier email, cette solution optimale
Globalement, le prix des maisons et des appartements a chuté en 2024. C’est la raison pour laquelle les agences immobilières doivent optimiser leurs coûts et sélectionner précieusement leur partenaire, notamment grâce à des fichiers emails d’agences immobilières. Afin de prospecter intelligemment et de façon pertinente, il est effectivement conseillé de passer par un ciblage ultra-segmenté. Avec une telle technique, il est plus simple d’adresser des offres correspondant aux besoins précis des professionnels.
Avec un fichier actualisé en temps réel, vous avez l’assurance que les contacts contenus sont bels et bien valides contrairement à une base de données statique se trouvant souvent obsolète. Concrètement, le taux de rebond chute drastiquement. Un fichier email qualifié est aussi une manière de segmenter les agences en fonction de certains critères opérationnels tels que :
- la localisation ;
- l’ancienneté ;
- la spécialisation ;
- la présence d’avis sur Google.
Avec autant de précision, il est plus facile de personnaliser votre approche et d’augmenter vos chances concernant les taux de réponse. Justement, avec cette solution, ils dépassent très souvent ceux des autres canaux commerciaux utilisés habituellement.
🗂️ Les bonnes pratiques pour construire votre fichier
Si vous êtes un professionnel de l’immobilier et que vous souhaitez vous constituer une base de données fiable en matière de contact, il faut savoir que vous disposez de plusieurs options.
L’achat d’un fichier spécifique
Cette solution est idéale et certainement la plus simple lorsqu’il s’agit de gagner du temps. Néanmoins, il convient de rester sur vos gardes et de vérifier de temps à autre que la fréquence des mises à jour ainsi que la conformité vis-à-vis du RGPD sont respectées.
La collecte directe
Nous parlons ici du recensement de sites web, du remplissage de formulaires ou encore de la prise de contact en salons spécialisés. Certes, il s’agit d’une technique assez chronophage. Mais une chose est sûre, cette technique assure un consentement des prospects, ce qui est un impératif depuis l’entrée en vigueur du RGPD.
L’utilisation d’outils externes
Soulignons tout d’abord le fait que des solutions permettent d’extraire les données publiques en temps réel. C’est notamment le cas avec les coordonnées via Google Maps. De plus, il est possible d’utiliser des filtres assez précis tels que la présence d’un email ou encore l’absence de réseaux sociaux. Ces outils sont avantageux, car ils assurent notamment une mise à jour automatique ainsi qu’une extraction ciblée par zone géographique ou encore par secteur d’activité.
Retenez une chose très importante. Le respect du RGPD est une chose non-négociable. Vous devez vous assurer que les emails que vous obtenez sont issus de sources publiques professionnelles. D’autre part, dans le cadre d’une campagne emailing, vous devez inclure une option de désabonnement visible et simple à déclencher. Gardez à l’esprit que vous pourriez tout à fait être amené à payer une amende en cas de non-respect.
